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拍賣底價(jià)確定的原則：

      (一)   遵循價(jià)值規(guī)律原則。商品價(jià)格是以商品價(jià)值為基礎(chǔ)的，是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。確定底價(jià)，還要考慮受市場(chǎng)商品供求關(guān)系的影響，通常說“貨賣當(dāng)時(shí)價(jià)”就是這個(gè)道理。有了合理的底價(jià)；就能吸引一大批競(jìng)買者，他們可以根據(jù)自己的需求和市場(chǎng)行情，在拍賣前對(duì)競(jìng)買標(biāo)的進(jìn)行一番充分了解后，就可積極參與競(jìng)買，所有競(jìng)買者都在一個(gè)起跑線上展開競(jìng)價(jià)，拍賣底價(jià)也在競(jìng)價(jià)中開始升值，實(shí)際成交的概率也大大得到提高。

     (二)   偏低原則。在確定拍賣底價(jià)時(shí)，即要遵照委托人的意愿，同時(shí)又要考慮競(jìng)買人的心理因素。拍賣人在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究后，應(yīng)提出可行性意見，供委托人參考。一般都遵循偏重底價(jià)低于成交價(jià)的原則，這樣做反而會(huì)提高成交率。九七年，我們受兩個(gè)主管部門委托拍賣破產(chǎn)企業(yè)，第一家考慮到增值，堅(jiān)持按評(píng)估價(jià)作底價(jià)拍賣，其結(jié)果是顧此失彼沒有成交。第二家對(duì)評(píng)估價(jià)只作參考，結(jié)合行情，對(duì)確定底價(jià)時(shí)留有余地，一舉拍賣成功，不僅獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，還利用拍賣這種交易方式，救活了一個(gè)企業(yè)，使企業(yè)獲得重組。二者相比反差較大，前者只注重評(píng)估價(jià)，忽視了市場(chǎng)供求關(guān)系，底價(jià)雖定得高，反而沒有成交，受到了價(jià)值規(guī)律的懲罰。后者本著實(shí)事求是的態(tài)度，尊重市場(chǎng)規(guī)律，科學(xué)確定底價(jià)，從中獲得回報(bào)。這就進(jìn)一步告訴我們，拍賣市場(chǎng)是一種公開競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，它的運(yùn)行只能以價(jià)值規(guī)律為基礎(chǔ)，發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能，才會(huì)提高成交率。

確定拍賣底價(jià)的方法:

     拍賣底價(jià)即保留價(jià)的確定，是委托人特有的權(quán)利，因?yàn)槲腥藢?duì)委托的物品擁有所有權(quán)或處分權(quán)。拍賣人只能根據(jù)委托人確認(rèn)的底價(jià)，認(rèn)真組織拍賣。在拍賣中，拍賣人不得低于底價(jià)成交，低于低價(jià)成交的，要負(fù)責(zé)向委托人給予賠償。對(duì)確定拍賣底價(jià)一般可采取以下幾種方法：

     (一) 由委托人自行確定。委托人根據(jù)自己委托拍賣品的價(jià)值和要求，提出底價(jià)即保留價(jià)。一經(jīng)確認(rèn)立即和拍賣人簽訂委托拍賣協(xié)議，用契約的形式，建立起雙方法律關(guān)系。委托人需要更改底價(jià)，必須在法律規(guī)定的有效時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。因委托人確定的底價(jià)不合理，造成不能成交的，應(yīng)由委托人自行負(fù)責(zé)，并需承擔(dān)對(duì)拍賣人所支付的實(shí)際費(fèi)用。

     (二)協(xié)商確定。這種辦法，一般由委托人和拍賣人共同協(xié)商確定。委托人可以提出自己的意見，拍賣人對(duì)委托的拍賣標(biāo)的，在詳細(xì)了解情況的基礎(chǔ)上，作必要的市場(chǎng)調(diào)查后及時(shí)將市場(chǎng)信息，經(jīng)過綜合整理加工反饋給委托人，經(jīng)雙方確認(rèn)后，使確定的底價(jià)更趨合理，有利于提高成交率。

     (三) 根據(jù)忡華人民共和國(guó)拍賣法》第28條規(guī)定：“拍賣國(guó)有資產(chǎn)，依照法律或者按照國(guó)務(wù)院規(guī)定需要評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定拍賣標(biāo)的的保留價(jià)?！迸馁u國(guó)有資產(chǎn)，經(jīng)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估是一種法定程序，在確定拍賣底價(jià)時(shí)是一條重要的參考依據(jù)，但不是唯一依據(jù)。一般都有三方共同商定，即委托人、拍賣人和評(píng)估人員。三方結(jié)合確定評(píng)估價(jià)，對(duì)潛在的競(jìng)買人應(yīng)認(rèn)真分析研究，同時(shí)，還要考慮到相關(guān)法令法規(guī)，最終，定出拍賣底價(jià)。